新澳股份603889）12月13日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年12月8日接受9家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司。

　　答：就我个人感受来说，尽管美国面临高通胀压力，但美国消费市场恢复相对较快，经济活跃度较好，基本接近或者回到疫情前水平。北美市场户外运动领域品牌表现依然较突出。欧洲市场英国、德国、法国等市场较稳健，活跃度好于预期，但在供暖方面确实没有以前充足，因此花了钱的人服饰内层的保暖需求和中间层粗针服装的需求有所侧重。欧洲能源问题部分转嫁成本到当地企业，使得欧洲同行的竞争力有所削弱。

　　答：户外运动品牌强调功能性需求，主要以化纤为主，但近年来，随着消费者对于可持续绿色消费等认知程度逐渐加深，消费者及品牌更注重于天然可降解材料的选择和应用。羊毛既满足功能性需求又满足天然可持续属性。公司已推出了可机洗羊毛，并与功能性、可回收、可生物降解的材料混纺，兼具功能性和保暖性等需求，能满足多种运动场景的需求。公司自2016年开始步入户外运动领域市场，目前公司毛精纺纱线业务中供应运动户外品牌的纱线%，希望未来这一比例能够继续提升。

　　答：羊绒纱线业务：国内市场方面将强化区域品牌及高端批发商业市场的份额提升，同时拓展电商客户；外贸市场方面，今年羊绒业务外贸上的增长大多分布在在美国、法国等，希望在未来几年羊绒业务加速渗透到其他不同市场，继续拓展外贸市场，特别是欧洲市场。羊毛纱线业务：在扩大户外运动品牌赛道的同时，通过越南工厂的设立，构建更存在竞争力的多元化供应链，进一步开拓日韩、欧美等品牌市场订单。

　　答：源头不同。羊绒和羊毛分别来自不一样的种类的羊，羊毛来自绵羊，羊绒则产自山羊。采集方法不一样。羊毛的收集，就像理发，用专用工具剃下来，俗称剪羊毛。而羊绒则长在山羊粗毛的根部，且属于自然脱落。每到下绒季节，牧民会用特制的铁梳子像梳头一样一点一点抓取下来，称为原绒。产量不同。每只绵羊每年可以产几公斤的羊毛，可每只山羊身上每年只能收获几十克羊绒。纤维特性方面：亲肤性不同，羊绒比羊毛更加亲肤；吸湿性不同，羊绒的吸水性是所有纺织纤维中最强的，回潮率在15%以上；保暖性不同，羊绒的保暖程度更好；光泽度不同，用羊绒制成的衣服，光泽度上会更加柔和，看起来更有质感。总的来说，羊绒比羊毛更加柔和、亲肤，产量稀少，制成的服装价格更高。

　　答：百货公司订单稳定；中端客户订单表现不一；运动户外品牌订单情况较好；欧洲时装品牌活跃度较高。详细情况请以公司公告信息为准。

　　答：公司自上市以来，一直专注于纺纱主业的做大做精做强。为继续做大蛋糕，提高市场占有份额，公司提出了宽带发展的策略。宽带发展的策略包含两层含义，一是为现有客户资源提供更多选择，服饰用纱方面目前公司已新增粗纺/精纺羊绒、粗纺羊毛等，未来还会积极开拓花式纱、半精纺等领域；二是尝试向家纺用、产业用、新材料等高的附加价值纺织应用进一步探索延伸。具体请以公司公告信息为准。

　　答：目前奢侈品端的羊绒供应商不多，外贸中高端客户在选择供应商时也会选择具有稳定交付能力、有良好资金实力的企业，这给了公司发挥优势的机会。外贸客户相对来说对产品的认证期较长，因此外销市场从今年开始才有一定表现，目前新澳羊绒在国外一些专业羊绒品牌及百货公司品牌已逐步取得一定的认知度和认可度。接下来羊绒外贸业务一方面将继续推进百货公司市场开拓，另一方面是深挖高奢端客户，与英国邓肯发挥合力作用，提高自身产品定位。希望羊绒业务未来在外贸方面能有更大提升。

　　答：针对品牌服装商，公司与其设计师探讨纱线流行趋势，寻求合作空间，主要有两种销售形式：（1）与品牌服装商签订销售合同，直接销售给品牌服装商，并与其进行价款结算；（2）与品牌服装商商谈项目合作方案，成为其指定纱线供应商，经双方确认，品牌服装商指定贴牌织造厂到公司采购产品，并由贴牌织造厂与公司签订销售合同;

　　浙江新澳纺织股份有限公司是的主营业务是毛精纺纱线的研发、生产和销售，基本的产品或服务为羊绒衫、羊毛衫、羊毛内衣、羊毛T恤、毛袜、普通精梳毛条、丝光毛条、防缩毛条、巴素兰毛条、改性处理及染整后处理服务等。公司多年进入中国毛纺、毛针织行业竞争力十强。公司被国家工业与信息化部和中国工业经济联合会认定为2019-2021制造业单项冠军示范企业，获制造业“精梳羊毛纱单项冠军”。企业具有澳大利亚美丽诺羊毛标志证书，获得OEKO-TEX STANDARD 100（生态纺织品国际认证）、EU ECO-LABEL（欧盟生态标签）认证。

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