“根据公司财务部门的最新数据，我们测算7月维纶产品大约有200多万的毛利，标志着”回顾亲身参与维纶高端产品国际市场开拓这7年来的经历，川维化工公司销售中心国际业务部工作人员杨辉耀难掩喜悦：“这个成绩的取得，是公司坚持‘基础+高端’‘化工+材料’的发展趋势在维纶产品上的充足体现！

  川维化工公司原名四川维尼纶厂，是上世纪七十年代我国重点建设的四大化纤基地之一，当年肩负解决老百姓穿衣问题而生的川维化工公司，维尼纶（下称维纶）是建厂之初的基本的产品。但40多年来随时代变迁，在市场环境、社会环境等外部环境的巨变下，时至今日，川维化工公司的产品结构早已发生了翻天覆地的变化，基本的产品包括基础化工和新材料两大类型、多个品种，而维纶产品早已成为其中创效能力最差强人意的一个品类。

  其实，依托自身的研发能力和与科研院校的良好合作，川维化工多年来通过不断自主创新、自主开发，无论技术还是各种类型的产品性能都有了长足的进步，拥有多个自主知识产权的先进的技术和产品。其中针对维纶产品开展的多项研究也取得了非常亮眼的成果。

  2012年，经过10年研发、自主开发建设的维纶3S低温水溶纤维和高强高模纤维生产线，打破了国外企业的技术垄断，维纶产品逐步形成水溶纤维、高强高模纤维和特种纤维三大系列产品，其中高强高模纤维和低温水溶纤维生产技术处于行业最前沿。

  2020年，川维化工具有自主知识产权的FTC维纶长丝中试装置经过持续不断地探索实践，生产出合格的高端维纶长丝产品，成为全世界第三家拥有维纶高强长丝产品生产技术的企业。

  但是，建厂初期投产的几套维纶生产装置，虽经历大大小小多次更新改造，却始终因为大部分设备老化、工艺路线长，导致物耗能耗高、安全环保压力大，生产出的大部分产品品种也属于市面上的“大路货”，附加值低、抗市场风险能力低，而且人均劳效远低于同行。受常规产品拖累，高端产品的创效能力也得不到体现。川维化工因维纶而生，难道真的到了要舍弃的时候吗？

  2019年，依照国家深化供给侧结构性改革、推动经济高水平发展的部署，落实中国石化“积极布局高端业务，有序退出部分落后产能”的要求，川维化工为推进自身结构优化，淘汰落后产能，走高质量发展之路，主动对维纶装置运行现状、存在的问题、行业前景和发展空间等进行了详细的分析、测算，在此基础上提出了有序退出部分维纶落后产能的方案。

  公司将能耗高、技术落后、设备故障频繁的老区14条水溶纤维生产线条整理生产线全部关停，甩掉了历史包袱，为维纶运行部轻装前行，集中精力做强高强高模和3S低温水溶纤维两大优势产品奠定了坚实基础。

  “2019年，公司妥善安置了维纶落后产能退出涉及到的110名员工，其中部分安置到了聚乙烯醇运行部、研发中心、检验计量中心等单位，为企业目前的主力产品生产和新产品的开发服务。2019年底，维纶运行部人力成本同比下降约30%。”维纶运行部党总支书记姚志军回顾当时经历的改革调整考验，深感当前获得的成绩来之不易。

  “两年前，我们一方面强化运行部、区域两级班子建设，另一方面树立维纶员工‘饭碗靠自己端、尊严靠自己挣’的‘重塑形象、求活自救’意识，党总支、行政班子反复研究工作方案，召开骨干座谈会、员工见面沟通会等近20次，宣讲政策、统一思想、制定解决方案……在确保各项改革调整有序推进、公司决策平稳落地的同时，统一员工思想，凝聚集体力量，重塑信心再出发！”

  两年来，维纶运行部自加压力，通过精细管理向生产要效益取得了成效。在攻关提质增效方面，开展了高强高模生产线提锭攻关，经过一年多的努力，高强高模生产线%的产量；开展提高原液浓度试生产攻关，产能较过去稳定提高1%左右。

  在优化改造节能降耗方面，关停老区生产线后，对运行部所有蒸汽管网和“三水”管网来优化改造，实施生产线水洗水回用技术改造等，产品能耗大幅度降低，蒸汽消耗下降30%左右，脱盐水消耗下降18%左右。

  在岗位精细管理创效方面。通过加强高强高模纺丝锭位管理，采用目视上墙、强化岗位巡检频次，以标准化操作视频培训提升员工日常故障解决能力等，生产线运行平稳率大幅度的提高，产品制成率目前稳定在历史最好水平。

  “现在，我们的高强高模生产线长期保持了满负荷生产状态，员工热情高、干劲足，主人翁责任感逐渐增强。在合理化建议活动中，有一位员工自己摸索出一套原液保温蒸汽优化调节操作规律，技术人员评估后在运行部进行了全面推广，经测算，全年能够更好的降低蒸汽成本50余万元。”姚志军说，经历磨砺，维纶员工展现出了面对挑战更强的韧劲和“立足工作岗位、主动担当作为”的责任意识。

  “我2014年开始接触维纶产品的国际市场开拓工作，经过了7年的市场培育，维纶高强高模产品销量增长了200%以上……”销售中心国际业务部员工杨辉耀提起7年的市场培育过程虽然寥寥数语，却不得不让人感慨过程的艰辛。

  2012年底，经过10年技术摸索，川维化工自主研发建设的高强高模、3S水溶纤维投产，打破了国外企业在这样的领域的垄断，同时，针对这一高端新材料产品的国际市场开拓也迈上了艰辛的历程。

  维纶运行部目前主要生产高强高模等高的附加价值的中高端产品，产品大多数都用在高端织物、石棉纤维环保替代等高端应用领域，因为市场需求和价格等原因，目前产品主要销往国际市场。要打入一个新的市场领域谈何容易，产品最先进入了东南亚市场，通过销售部门的不断努力，7年间，又先后开辟了南美、欧洲等市场。

  “2014年的时候，明白我们维纶产品的国际客户还不多，但是现在经过7年时间，我们通过国际代理商、客户群体不断地去传播我们的品牌，在这样的一个过程中，我们坚持‘以客户为中心’的宗旨，坚持市场导向，不断地提升产品的质量。取得了亚洲、欧洲、南美客户对我们产品的充分认可。”

  国际化工品市场风云莫测，川维化工生产的多个产品早早进入这个“国际赛场”，凭借过硬的产品质量和服务在国际市场中参与竞争，多年来在其中积累的对市场的敏锐判断让销售人员及时抓住了当前的机遇。

  “今年化工产品出现了比较好的行情，但我们仍旧是以非常谨慎的态度，综合研判原材料价格持续上涨、长期合作的优质客户接受度、以及由于疫情影响导致的高额运费等情况，及时抓住市场机遇的同时，确保维护企业的信誉和长期合作伙伴关系，通过小步快跑的方式，合理提升产品价格，稳步寻求市场拓展机遇，最终实现了量价齐升。”

  杨辉耀认为今年7月对川维化工的维纶产品是一个很好的契机，“经过这么多年的市场培育，现在已经到了厚积薄发的时候，我们肯定要抓住当前国际市场调整的这个机遇，进一步提升市场占有率，把川维牌维纶产品推向更广阔的市场！”

  10年研发，7年市场培育，今日维纶产品创效实现突破，是川维化工坚定精细化工、高端合成材料发展趋势取得的成果。当前，川维化工公司落实中国石化实施世界领先发展方略的新部署，加快打造技术先导型公司的新要求，也进入了乘势而上、加快发展的新阶段，正向着打造世界一流的精细化工及新材料公司目标不断努力前行。